朋友圈广告怎么投放，如何收费，详细攻略，附朋友圈广告投放案例

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在数字化传播日益深入的当下，品牌与用户建立有效连接的需求愈发迫切。朋友圈广告凭借微信生态的优势，成为众多企业推广的重要选择。微信拥有的用户覆盖各年龄段、地域和职业的人群，且用户每日高频打开朋友圈，为广告曝光提供了天然场景。

与传统广告相比，朋友圈广告以原生形式融入用户社交信息流，减少了对用户的干扰，接受度更高。其强社交属性让广告能借助用户的点赞、评论互动形成 “社交证明”，提升品牌可信度。对于本地商户如购物中心，朋友圈的 LBS 定向功能可精准覆盖商圈周边人群，让推广资源集中于潜在客群；对于品牌方，200 + 细分兴趣标签与用户行为数据能实现精准触达，避免资源浪费。

此外，朋友圈广告形成了从曝光到转化的闭环，支持跳转公众号、小程序等载体，且后台可实时监测数据，便于及时优化策略。无论是商场开业需要快速聚集人气，还是品牌推广需要扩大影响力，朋友圈广告都能通过灵活的模式适配不同需求，这也是其受到青睐的重要原因。

一、朋友圈广告投放全流程

1、广告开户与资质准备

投放朋友圈广告的需要完成账户开通与资质审核。登录腾讯广告官网，按要求填写企业名称、营业执照等基本信息，提交后进入企业认证环节。资质材料需根据行业属性准备，普通行业通常需提供营业执照副本、法人身份证扫描件；特殊行业则需额外提交该行业许可证等相关资质。

需注意所有资质文件需清晰可辨，格式符合平台要求，信息准确无误，否则可能导致审核延迟或失败。提交后审核周期一般为 1-3 个工作日。

2、核心投放策略制定

精准定向设置

定向能力是朋友圈广告的核心优势之一，可从地理、行为、兴趣三个核心维度组合设置。地理围栏功能支持锁定门店周边 0.51-25 公里人群，结合用户常住地与差旅轨迹定向，尤其适合购物中心、商场等本地业态。行为预判则依托微信支付和其他平台消费数据，通过 AI 智能扩量挖掘相似人群，扩大触达范围的同时保持精准度。兴趣标签涵盖 200 + 细分领域，可叠加近期搜索关键词，但需避免标签过宽或过细，需结合推广目标合理组合。

创意内容设计

创意质量直接影响广告效果，视频与图文广告需采用不同的设计逻辑。视频广告需在前三秒突出核心卖点，时长控制在 30 秒内，分辨率不低于 720P。图文广告建议遵循 “痛点场景 + 解决方案 + 限时福利” 的结构，确保图片与文案紧密配合，清晰传递核心信息。

预算与时段规划

预算分配需结合计费模式与投放阶段。建议前期用 CPM 模式提升曝光，积累一定用户认知后，切换为 CPC 模式精准投放意向用户。时段选择需匹配目标人群活跃时间，例如购物中心可聚焦周末全天及工作日晚 6-10 点，覆盖用户休闲出行高峰；上班族群体则可侧重晚 8-10 点投放，学生群体可在假期加投。投放过程中需动态监控，当消耗达预算 70% 时可根据效果决定是否追加，对点击率低于 1% 的低效广告组及时削减预算或暂停。

3、效果监测与优化

广告投放后需通过核心指标与工具持续优化。关键监测指标包括 CTR（点击率）、CVR（转化率）等，其中 CTR 行业均值在 1.5%-2.5%，低于 1% 则需优化素材。

A/B 测试是优化创意的有效手段，可同时投放多套不同素材，确保仅一个变量差异，由算法对表现优异的素材加码投放。借助后台数据报表的 “地域热力图”“时段转化曲线” 等功能，能准确定位高价值市场与投放时段，为策略调整提供数据支撑。

二、朋友圈广告收费模式与成本控制

1、主流计费模式详解

CPM（按千次曝光收费）

此模式按广告获得的千次展示次数计费，只要广告出现在用户朋友圈即计入曝光。适用场景包括品牌曝光、商场开业等需要快速提升知名度的推广需求。价格受投放地域影响较大，核心城市（如北京、上海）的图文广告 CPM 价格在 80-100 元，普通城市则为 20-30 元。具体需结合定向精准度与时段竞争情况调整。

CPC（按点击收费）

用户点击广告跳转至落地页时才产生扣费，更聚焦高意向用户，适合电商促销、表单留资等转化导向型需求。单次点击价格在 1-5 元之间，受行业竞争度影响，竞争激烈的行业价格相对较高，普通行业多在 1-3 元 / 次。

智能出价（OCPM/OCPC）

由系统自动优化投放策略，优先将广告展示给高转化潜力人群，适合追求投放效率的商家。这种模式能减少人工干预，通过算法持续降低转化成本，尤其适合缺乏投放经验的企业。

三、朋友圈广告投放案例：购物中心开业推广

1、案例背景

某综合购物中心位于新城区核心商圈，涵盖餐饮、零售、亲子娱乐等多元业态，开业前需快速覆盖周边潜在客群，吸引开业期间到店客流。结合项目定位，目标人群锁定为周边 3 公里内 20-45 岁女性、有亲子需求的家庭及年轻消费群体，推广核心诉求为提升开业知名度与到店转化。

2、定向与创意设计

采用 LBS 地理围栏定向，精准覆盖商场周边 3 公里内常住居民、写字楼上班族及周边社区家庭，叠加 “美食爱好者”“亲子消费”“时尚购物” 等兴趣标签，并通过 AI 智能扩量挖掘相似人群。创意上采用视频 + 图文组合形式，视频前 3 秒展示商场全景与主力品牌 LOGO，后续内容呈现亲子乐园、特色餐饮等核心业态及 “开业前 3 天全场 8 折”“消费满额赠礼” 等福利；图文广告则以 “周末遛娃新去处” 为主题，搭配场景化图片与开业活动倒计时信息。

3、互动与转化设计

广告内嵌 “导航至商场”“领取优惠券” 小程序入口，用户点击即可直接跳转领取。同时融入 AR 互动玩法，用户可通过广告查看商场布局与品牌位置，预约额外赠送 10 元餐饮代金券，提升参与度与转化意愿。

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